Adquirir um imóvel é um grande passo, e cada etapa do processo exige preparação, atenção e uma boa dose de negociação. Para garantir que você faça um bom negócio e evite arrependimentos futuros, é fundamental entender como negociar, formalizar e registrar a compra do imóvel. 

Para te ajudar nesta fase final da compra do seu imóvel, trouxemos neste blog passos essenciais para uma transação segura e eficiente, incluindo dicas de negociação, verificação de documentação e o processo de registro do imóvel, baseados na experiência de mais de 25 anos de mercado da Bonon & Amaral. 

Preparação para a negociação

Antes de iniciar qualquer negociação, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado detalhada. Com base em todos os imóveis que você visitou e conheceu, é possível fazer comparações de preços, características e benefícios de cada opção. 

A principal métrica para comparação é o valor do metro quadrado, seja da área útil, construída ou do terreno, no caso de casas ou lotes. Se possível, peça ao seu consultor imobiliário para realizar essa análise por você. Além disso, ferramentas de inteligência artificial podem ajudar a determinar uma estimativa de valor para o imóvel desejado, pois elas podem fornecer uma base sólida para suas negociações​.

Com os dados do mercado em mãos, o próximo passo é definir os critérios de compra. Esses critérios devem estar alinhados com suas necessidades e prioridades. Considere aspectos como o valor máximo que você está disposto a pagar, o estado de conservação do imóvel e a localização. 

Tenha sempre em mente que uma boa negociação envolve flexibilidade, mas é importante saber exatamente o que é inegociável para você, como o valor da entrada, prazos de pagamento e as condições do imóvel​.

Técnicas de negociação

Ao entrar em uma negociação, é importante ter um orçamento claro e realista. Com base na pesquisa de mercado, defina o valor máximo que pode pagar, incluindo as taxas e impostos que serão detalhados mais adiante. 

Ter um orçamento definido permite que você negocie com segurança, evitando gastos excessivos que possam comprometer suas finanças a longo prazo. Além disso, ter um plano financeiro claro reforça sua credibilidade junto ao vendedor​.

Um dos erros mais comuns ao negociar a compra de um imóvel é fazer propostas muito baixas, esperando conseguir um grande desconto. Embora seja importante deixar espaço para negociação, uma oferta inicial realista, baseada no valor de mercado, é fundamental. 

Ofertas muito abaixo do preço pedido podem ser vistas como desrespeitosas e, ao contrário do esperado, é possível que feche as portas para uma negociação futura. Justifique sua oferta com base em dados concretos, como a comparação com outros imóveis da região ou a necessidade de reparos​.

Além do preço, outros aspectos da compra também devem ser negociados. Prazos para mudança, reparos a serem feitos pelo proprietário, ou até mesmo a inclusão de móveis, são pontos a serem usados como moeda de troca. Estar disposto a ceder em aspectos secundários pode ajudá-lo a garantir melhores condições em itens mais importantes para você, como o valor final ou o prazo de pagamento​. 

A chave é manter uma comunicação clara e assertiva durante todo o processo, garantindo que ambas as partes saiam satisfeitas.

Formalização da compra

Antes de formalizar a compra, a documentação do imóvel precisa ser cuidadosamente verificada. Certifique-se de que o imóvel está devidamente registrado no cartório de imóveis e de que não há pendências judiciais ou financeiras. Verifique também se o imóvel está livre de dívidas, como IPTU atrasado ou taxas condominiais. 

Esse processo de análise documental pode ser feito por um advogado especializado ou por sua imobiliária de confiança a fim de garantir que não haja obstáculos legais que possam comprometer a transação​.

Quanto ao contrato de compra e venda, ele é o documento que formaliza o acordo entre comprador e vendedor. Nele, devem constar todos os detalhes da negociação, como o valor acordado, a forma de pagamento, os prazos e as condições para entrega do imóvel. 

Também é importante incluir cláusulas sobre eventuais multas em caso de desistência ou não cumprimento das condições estabelecidas. Leia o contrato com atenção, verifique cada cláusula, e peça ajuda de um profissional para garantir que o documento esteja dentro dos padrões legais​.

Registro do imóvel

Já estamos chegando ao fim da sua jornada de compra e o imóvel já é quase seu.

O próximo passo é registrar o imóvel em cartório, após a assinatura do contrato de compra e venda. O registro formaliza a transferência de propriedade para garantir que o imóvel agora pertence oficialmente ao comprador. 

Esse é um passo essencial para a segurança jurídica da transação. Sem o registro, o imóvel ainda legalmente pertence ao vendedor, mesmo que o contrato de compra e venda tenha sido assinado. Tendo isso em mente, lembre-se de levar todos os documentos necessários ao cartório e acompanhe o processo de perto​.

Durante o processo de registro, algumas taxas e impostos precisam ser pagos. Entre eles, destacam-se o ITBI (Imposto de Transmissão de Bens Imóveis), que corresponde a uma porcentagem sobre o valor do imóvel, e as taxas de escritura e registro. 

O valor do ITBI varia de acordo com o município, mas geralmente gira em torno de 2% a 3% do valor de venda. Já a escritura e o registro dependem do estado e da cidade onde o imóvel está localizado. Certifique-se de que todos esses custos estão incluídos no seu planejamento financeiro​.

Dê um passo seguro na compra do seu imóvel

A compra de um imóvel é um processo que envolve diversas etapas e algumas podem levar mais tempo e serem mais complexas que outras. Mas seguindo esses passos, desde a preparação para a negociação até o registro final, você estará muito mais seguro para tomar decisões informadas e garantir que está fazendo um bom negócio. 

Não deixe de contar com o apoio de profissionais experientes para auxiliá-lo em cada etapa e garantir que todos os detalhes estejam corretos. 

E se você quer saber mais detalhes sobre como negociar e formalizar a compra do seu imóvel sem erros, baixe nosso e-book gratuito e tenha acesso a um guia completo para ajudá-lo nessa jornada.